爭奪央視”標(biāo)王“的話，有利方面是將進(jìn)一步鞏固華夏品牌的市場形象，彰顯華夏廠的實力。不利的方面是現(xiàn)在華夏品牌已經(jīng)全國知名，再花巨資維持形象有些得不償失，而且汽車方面擠占了大量資金，再拿出5000萬來打廣告，顯得不太理智。
1995年11月8日，位于天京的梅地亞中心，又一次成為中國商業(yè)界的風(fēng)暴焦點所在。猶如武俠小說中的華山論劍，來自全國各地的商業(yè)精英，無論是成名已久的商界名宿，還是默默無聞打算一飛沖天的草根精英，都手拿邀請函進(jìn)入這個名利場，一并決出天下高低排名。
作為上一屆“標(biāo)王”，華夏廠的一舉一動都尤為引人注目，韓皓這次的座位不再是位于會場大后方，而是坐到了第一排，正在央視督陣的正臺長身邊。去年的廣告市場化改革，取得了出乎意料的好評，既解決了關(guān)系戶、條子戶，還給央視帶來了巨大的廣告費用。韓皓得到了央視足夠的禮遇，畢竟現(xiàn)在華夏廠已經(jīng)是全國知名企業(yè)，據(jù)說經(jīng)濟(jì)效益非常之好，是潛在的廣告大金主之一。
1996年度的廣告檔期，央視增加了后面15秒“A特段”廣告位12塊，加之去年同樣的廣告位，一共有41塊廣告位。底價方面，央視上浮了10%，后“A段”5秒廣告位底價為1380萬，其中新增的“A特段”15秒廣告位底價為2000萬，全部41塊廣告位底價為4.812億元。但市場人士預(yù)計，成交價至少在底價基礎(chǔ)上浮50%，6億不是問題，8億足以期待。
今年入場的人數(shù)比去年要增多30%，這還是央視經(jīng)過嚴(yán)格挑選后的結(jié)果，每一位來賓其實都經(jīng)過了背景調(diào)查。投標(biāo)方案不變，依舊是背靠背形式，由廣告公司代理企業(yè)投暗標(biāo)模式。一次性填足標(biāo)額，價高者勝出。
韓皓表情輕松，跟現(xiàn)場緊張凝固的氛圍大不同，他知道自己想要的是什么，還跟程凱說說笑笑。
“黃金廣告真是黃金，據(jù)我們調(diào)查，去年購得央視黃金廣告位的22家企業(yè)今年無一虧損，銷售額增長最多的當(dāng)屬‘標(biāo)王’華夏廠，他們增長達(dá)到10倍以上，取得了令人驚訝的絕對圓滿成績！”
央視廣告部譚主任說完舉手向韓皓方向示意。
“啪啪——”
現(xiàn)場響起了激烈的掌聲，華夏廠這個成功招牌一下子激起了全場商業(yè)精英的熱情，大家紛紛開始摩拳擦掌準(zhǔn)備接下來的投標(biāo)暗戰(zhàn)。
熱烈的掌聲讓韓皓不得不起身向現(xiàn)場所有人致謝，感謝他們的照顧。
“中國現(xiàn)在有2.8億臺電視機(jī)，以一家四口計算，有11億觀眾。以70%開機(jī)率，有8億觀眾。再看的50%收視率，那么每天就會有4億人準(zhǔn)時收看黃金時段廣告。平均下來，一名觀眾收看一年的企業(yè)廣告，企業(yè)付出的成本才5分錢，這真是非常劃算的買賣！”
再次為廣告拍賣加上一把火，央視算起了經(jīng)濟(jì)賬，明明白白告訴在座的所有潛在廣告主，其實黃金時段的廣告從收益來算真不算貴。
“以前，在中國默默無聞的產(chǎn)品想成為中國名牌簡直難以上青天。但現(xiàn)在有了央視提供給大家的平臺，爭創(chuàng)全國名牌不是夢。一年前12億中國人有誰知道華夏這個品牌，現(xiàn)在無論男女老少都知道華夏摩托車！花上一筆錢可以讓企業(yè)揚名，產(chǎn)品獲利，這樣的好事在中國可遇不可求。現(xiàn)在，同樣的機(jī)會再次來到你們面前，能否抓住它就看你們的勇氣、智慧和運氣了！現(xiàn)在我宣布，1996年度中央電視臺黃金時段廣告招標(biāo)大會正式開始！”
央視的廣告部主任開場說的并不是歡迎致辭，而是進(jìn)行了戰(zhàn)前總動員，把在場許多企業(yè)家的血性和荷爾蒙都激發(fā)出來。
一個小時投標(biāo)謀劃時間，給了企業(yè)和廣告代理公司最后的沖刺階段填寫報價，11點半準(zhǔn)時全部封箱。
領(lǐng)了標(biāo)書后，原本黑壓壓人頭的會場頓時冷清下來，許多廠商和廣告代理都外出尋找一處安靜保險的空間，汽車、草地、咖啡廳、賓館房間等進(jìn)行最后的參謀論證，填寫出最保險最有把握的數(shù)字。
韓皓和程凱沒有太大動作，兩人趁機(jī)跑到央視在一旁準(zhǔn)備好的自助餐廳吃了午餐。1995年度，華夏廠盈利至少在5個億以上，如果真要爭奪“標(biāo)王”有著異常雄厚的資本。
“咦，你們怎么也來了，是準(zhǔn)備來投標(biāo)嗎？”
剛走出會議大廳的某個食品大企業(yè)代表看到了某省地區(qū)性企業(yè)熟人開口問道。
“哪里，哪里，一直聽說央視廣告招標(biāo)是一大盛事，我們托了關(guān)系來見見世面，看看熱鬧，順便向你們這樣的全國知名大企業(yè)學(xué)習(xí)。”
地區(qū)性企業(yè)熟人連連謙虛地表示只是來看熱鬧。
大企業(yè)代表心想你們地區(qū)性小廠聽說今年經(jīng)營困難，已經(jīng)快窮得揭不開鍋，確實沒有實力來一爭高下。
“看看也好，常出來走走才能知道山外有山，人外有人。好了，不跟你們聊了，下次到我地盤我做東請客。廣告代理公司的人在催了，還有最后的一點細(xì)節(jié)要商量。”
不再過多寒暄，大企業(yè)代表匆匆離去跟廣告公司的人匯合在一起。
“王總，我們定下的價格可能要再高一些，因為食品領(lǐng)域出現(xiàn)了許多陌生面孔，我怕他們會不安常理出牌。”
“應(yīng)該不會，就像剛才我碰到的企業(yè)就是過來看看熱鬧，他們沒有實力掀不起風(fēng)浪，還是依舊商定好的價格投。嗯，為保險還是再加上300萬吧。”
考慮到安全系數(shù)，該大企業(yè)代表王總還是提高了報價。
時間來到11點，梅地亞中心會議廳陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)來，把密封好的標(biāo)書投進(jìn)標(biāo)箱。
華夏廠是第一批投的企業(yè)，一共投出了3份標(biāo)書。
半個小時后，所以的企業(yè)都準(zhǔn)時把自己的報價投標(biāo)，接下來就是緊張的揭開謎底時刻。
19點準(zhǔn)點報時段，由于限制了只能是鐘表企業(yè)參加，尤其報價高達(dá)800萬，最終只有一家企業(yè)應(yīng)標(biāo)，來自深圳的飛亞達(dá)表業(yè)以底價800萬中標(biāo)。
開場不利，第一個標(biāo)就差點流標(biāo)，幸好有飛亞達(dá)表接盤。
央視方面的負(fù)責(zé)人已經(jīng)在私下討論，明年要調(diào)整該時段的報名規(guī)則，不再限制鐘表企業(yè)參加，而是擴(kuò)大全領(lǐng)域企業(yè)參加，從而加大競爭力度。
接下來是前后4塊“其他段”5秒廣告，底價1000萬，華夏廠參與了競標(biāo)，投出的價格只是1000萬。
1000萬底價擺明就是陪標(biāo)的姿態(tài)，跟其他企業(yè)動輒1500萬起的報價比起來，華夏廠顯得保守許多。
不過在場的其他人倒沒有小看華夏廠，誰都知道后的“A段”廣告位才是所有企業(yè)兵家必爭之地，“標(biāo)王”也正是在這個時段爆出。
“其他段”5秒廣告最低中標(biāo)價是1858萬，由維維集團(tuán)摘得，其獲得了第一個廣告位。
得知這一消息，維維集團(tuán)的代表們擊掌相慶，祝賀自己贏得第一局。
該時段幾乎超過底價一倍的中標(biāo)價，終于開始宣布1996年度的廣告位進(jìn)入激烈爭奪戰(zhàn)之中。
接踵而來的是今年新開發(fā)的時段，后的12塊“特A”15秒廣告位。去年華夏廠奪得標(biāo)王，央視還在這個位置送了時段，想不到今年拿出來公開拍賣。
2888萬，華夏廠的報價位居第10名，奪下了“特A”段12個廣告位之一。這個廣告位有15秒鐘可以播放企業(yè)廣告，時段長度合適，屬于韓皓心儀的時段，所以他毫不猶豫堅決出手拿下。華夏廠的15秒廣告投放在這個時段反響很好。
華夏廠在“特A”段出手，預(yù)示其爭奪“標(biāo)王”的動力弱了不少，如果真要爭奪王座，肯定不會分散子彈，底下人紛紛如此猜測。
但也有人認(rèn)為華夏廠不差錢，在黃金時段搶奪更多的廣告位更有利廣告宣傳。
“特A”段顯得不慍不火，依舊沒有什么黑馬殺出來，好戲在后頭，所有人都盯住了后“A段”的廣告位。
果然，這個位置吸引了許多廠商的關(guān)注，單單第一項食品類就有25家企業(yè)投標(biāo)爭奪2個名額。
維維集團(tuán)報價4100萬暫列第一，前文出現(xiàn)過的某個食品大企業(yè)以3600萬位居第二，如果后面沒有企業(yè)出價高過3600萬，那此食品大企業(yè)就將如愿中標(biāo)。
“3800萬！”
得知之前還跟自己寒暄說只是來學(xué)習(xí)看熱鬧的地區(qū)性食品企業(yè)爆出了高價，最終把己方擠下頂替以第2名中標(biāo)。
該食品大企業(yè)負(fù)責(zé)人王總真是恨得咬牙切齒，商場如戰(zhàn)場，對手的任何一句話都不能相信。為了在央視露臉，對方說動了地方政府支持，拿到足夠資金競標(biāo)。雖然去年經(jīng)營情況不佳，但依舊阻擋不了他們進(jìn)軍全國的號角。
如果自己不是那么自信，那么應(yīng)該可以覺察到對方的不對勁，可惜今年的計劃是功敗垂成了。
有了維維集團(tuán)連奪兩個標(biāo)段的示范，在場其他人依舊認(rèn)為華夏廠能成為“標(biāo)王”強(qiáng)有力候選者。
可惜現(xiàn)實說明了一切，在“機(jī)械和汽車類”兩個名額中，輕騎集團(tuán)和南方集團(tuán)分別以5488萬和4999萬奪得標(biāo)的。有了華夏摩托成功先例，這個“機(jī)械和汽車類”完全成為摩托車企業(yè)角逐的天下，輕騎摩托、南方摩托都是國企大品牌。輕騎集團(tuán)極有可能成為本屆的標(biāo)王候選之一，超過5000萬的報價已經(jīng)是迄今為止最高出價。
華夏廠的報價僅為1380萬，還是此時段的底價，從而正式宣告華夏品牌退出了“標(biāo)王”的爭奪。
在這次公開招標(biāo)之前，華夏廠已經(jīng)簽約成為央視2套、新開播的5套的贊助商，所付出的金額不足700萬。保持足夠曝光度就行，華夏廠的廣告宣傳策略更加有針對性，拿下這兩個欄目的贊助商就是因為目標(biāo)潛在客戶在這里有高度重合。至于“特A段”15秒廣告，還是得保持一定黃金時間曝光，但沒必要再去爭奪標(biāo)王頭銜。
知進(jìn)退，善攻守，一張一弛，才是良性發(fā)展之道。
輕騎摩托的高興勁沒持續(xù)多久，就被豪氣沖天的酒類企業(yè)打掉。
一共有24家酒類企業(yè)參與爭奪，其中不乏五糧液、沱牌、張弓、古井貢酒等知名品牌，但最激烈的斗爭還是發(fā)生在齊魯省內(nèi)酒企之間。
“孔府家酒，6298.8888萬！”
當(dāng)主持人念到這個數(shù)字時，全場掌聲雷動，這才是今天招標(biāo)的爆炸點，標(biāo)王爭奪中一觸即發(fā)。
但很快來到了孔府家酒的老對手，孔府宴酒！
“6399.9999萬！”
天啊，不可思議，全場再一次被這種充滿了金錢氣味的爭斗所傾倒，掌聲紛紛熱烈響起來，看來今年的廣告標(biāo)王非孔府宴酒不可。因為在它的后面，已經(jīng)沒有值得一戰(zhàn)的對手，所有知名企業(yè)都已經(jīng)紛紛亮相。
但老天就是喜歡給所有人開起了玩笑，一家默默無名的齊魯省酒企報出了6666.6688萬的壓倒性高價！
它的名字就叫做——秦池酒業(yè)！
1996年度廣告標(biāo)王，再一次被一個默默無聞的小企業(yè)逆襲，就連功力深厚的央視編劇都寫不出這樣戲劇性的劇本！
秦池酒業(yè)，是否會和華夏摩托一樣，一飛沖天呢？
只能交給時間來論證了。
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