揖首行禮后，錢磊看著面前這個(gè)年青的有些出奇的公子，直接挑明了來意。
“在下過去是同升錢鋪的二柜，雖說去年官府才準(zhǔn)商家經(jīng)營(yíng)錢鋪，可私下里錢鋪已經(jīng)開了幾十年，在下十二歲進(jìn)錢鋪，十九歲成為大伙計(jì)，二十三歲為二柜，也算是久于此行……”
在錢磊自我介紹時(shí)，施奕文打量著他，身個(gè)中等，體形很胖，瞧著相貌憨厚，看起來怎么瞧都不像是錢鋪里的二柜。
打量著他，施奕文笑問道。
“既然錢二柜如此深得同升鋪的看重，為何要來我這小鋪？”
“回公子，實(shí)話不瞞公子，其實(shí)，在下一直有意說服東家東西長(zhǎng)安街開家錢鋪，只可惜，東家不聽在下勸說。現(xiàn)在公子于這開了錢鋪，在下自然想來此毛遂自薦。”
居然是過來毛遂自薦的。
“哦。”
錢磊的回答，讓施奕文眉頭微挑，吳才則詫異道。
“這是為何？長(zhǎng)安街可不是什么熱鬧的地方。”
“確實(shí)不熱鬧，可是卻有生意，估且不說其它，就說宮內(nèi)的宮女、太監(jiān)，雖說大多貧寒，可手頭總有些許積蓄，因?yàn)槿硕嗲音~龍混雜，要么是寄存于商鋪，要么是埋藏于宮中某處，總是多少不便，所以在下以為要是在錢鋪開設(shè)存貯，必定能夠獲利極多。”
錢磊的解釋讓施奕文的眼前一亮，這兩天他也研究過錢鋪，現(xiàn)在的錢鋪專營(yíng)銀錢兌換，經(jīng)營(yíng)品種單一，畢竟，現(xiàn)在的錢鋪還沒有演變成錢莊。所謂的“會(huì)票”往往都是由實(shí)力雄厚的商號(hào)發(fā)出，而不是錢鋪。至于存款業(yè)務(wù)更是沒有。
“嗯，錢鋪確實(shí)應(yīng)該開設(shè)存款業(yè)務(wù)，可存款業(yè)務(wù)如何開展，又怎么能讓人愿意到這里來存款？”
存款，雖然只是簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，卻讓錢磊的眼前一亮，立即稱贊道。
“公子所言甚是，這銀錢存貯可不就是存款，在下以為，這存款可以息，目前京師有兩種存款的方式，一種是寄存于他處，而接受寄存的財(cái)主或商鋪也不以之為
資本進(jìn)行營(yíng)運(yùn)；還有一種是要求利息的，接受存儲(chǔ)的財(cái)主或商鋪也以之為資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但是后者頗有風(fēng)險(xiǎn)，畢竟是財(cái)主、商鋪拿存款經(jīng)營(yíng)，生意有賠有賺，自然也就有了風(fēng)險(xiǎn)，而且雙方還需要約定每年只得取息，少則數(shù)年，多則十?dāng)?shù)年，往往只有極為可靠的商家，他人才敢如此。所以在下以為，如果我們接受存款，給予利息，必定可以吸引外人往我們這里存款。”
“給利息的話，我們憑什么掙錢？”
吳才不解的反問道。
“自然是要把銀子借出去，有人往我們這里存，然后我們?cè)俳杞o商家，京中經(jīng)商者豈止萬家，需要臨時(shí)周轉(zhuǎn)的又豈止千百家，這周轉(zhuǎn)借銀，短則數(shù)月，多則一年，利息至少在一成以上。”
“借給別人，那不是一樣有風(fēng)險(xiǎn)嗎？百姓又怎么愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？”
“風(fēng)險(xiǎn)不一樣，過去他們把錢擱在商家，是商家拿它去做生意，一但虧本，就是血本無歸，而我們是把銀子分散借給數(shù)十戶商家，商家借款有地契、房契或者珍物抵押，自然不擔(dān)心虧本。”
錢磊與吳才對(duì)答時(shí)，驚訝之余施奕文打量著他，當(dāng)真是人不可貌相，僅僅只憑這幾句話，他就認(rèn)準(zhǔn)了這人確實(shí)適合做錢莊掌柜，不過他的心里還有些疑慮。
“嗯，道理雖然是這個(gè)道理，可是我有一事不明。”
“公子請(qǐng)問。”
“既然施某開設(shè)錢莊，投資不下十?dāng)?shù)萬兩，你我素不相識(shí)，你憑什么讓我相信你，并讓你為錢莊掌柜？”
十?dāng)?shù)萬兩！
聞言錢磊嚇了一跳，出身于錢鋪的他很清楚，錢鋪的投資往往不過一兩萬兩，眼前這位公子，居然要拿十幾萬兩辦錢鋪，實(shí)在是讓人……難以置信。
驚訝之余，也激起了錢磊的自信，他挺起胸膛說道。
“因?yàn)槌嗽谙轮猓瑳]有人能給公子掙那么多銀子，如果公子信得過在下，有十萬兩為本，在下保證一年內(nèi)可以吸引存款不下100萬兩，外借利息不少于20萬兩！”
看著頗為自信的錢磊，施奕文稍微沉思了片刻，然后說道。
“其實(shí)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)錢莊，我倒也有一些自己的看法。辦錢莊本身的目的就是盈利。用吸收公眾存款來發(fā)放貸款以及辦理票據(jù)貼現(xiàn)等，這些都具有一定風(fēng)險(xiǎn)……”
憑借著超過時(shí)代數(shù)百年的見識(shí)，加之這兩天也在空間圖書館內(nèi)，看了不少與銀行經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書籍，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)錢莊，施奕文自然也有“自己”的看法，不過只是隨口道出幾種經(jīng)營(yíng)的想法，錢磊就被驚訝的瞠目結(jié)舌，原本還極為自信的他，這會(huì)更像是個(gè)學(xué)生似的，認(rèn)真聽取著公子提到的錢莊的經(jīng)營(yíng)辦法。
“……再就是銀兩。”
朝錢磊看了眼，施奕文問道。
“錢二柜，你隨身帶著戥子嗎？”
“戥子”專門用來稱量金、銀的小秤，裝在一個(gè)折扇長(zhǎng)的木盒里，制作的極為精巧，稱量精度是以毫克計(jì)。如果說，來到明朝后印象最深的是什么，恐怕就是大家都隨身帶著戥子、鋼剪，他們會(huì)根據(jù)所購(gòu)貨物的價(jià)格把銀錠鉸成大小不等的碎塊。每個(gè)碎塊都需秤出重量：買賣雙方都使用戥子稱重。
而且還會(huì)在腰帶上系一個(gè)類似銅鈴一樣的東西，里面裝有蠟塊，用于收集鉸下來的銀屑。銀屑積到一定數(shù)量，只要熔化蠟塊便能回收銀子。
商人如此，窮人也是如此，因?yàn)橹挥须p方過秤，過自己的秤，才會(huì)放心些。也就只有像施奕文這樣不差銀子，而且覺得這種事情比較麻煩的主，才會(huì)不隨身帶“戥子”。
錢磊不但帶有“戥子”，甚至還有一柄小鋼剪，瞧著他備著的這些家伙，施奕文直到現(xiàn)在仍然記得，當(dāng)初看到大家熟練的剪銀、稱銀時(shí)的驚訝。現(xiàn)在瞧著這些東西，他忍不住反問道。
“錢二柜，你覺得像這樣，但凡買東西的時(shí)候，大家都互相用“戥子”稱一稱，還要再驗(yàn)下成色，要是成色差了，還要克扣些色銀，這樣麻煩嗎？”
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