華夏廠的新研發(fā)大樓近期來了幾個(gè)歐洲人，他們在獨(dú)立的會(huì)議室內(nèi)正在為來自中國的學(xué)生上課。只有30個(gè)座位的會(huì)議室擠進(jìn)了將近50個(gè)人，他們都是華夏廠的研發(fā)員工，現(xiàn)在認(rèn)真學(xué)習(xí)來自國際一流摩托車設(shè)計(jì)研發(fā)人員的流程培訓(xùn)。
教員的培訓(xùn)費(fèi)很貴，一個(gè)小時(shí)的授課費(fèi)用就相當(dāng)于中國工人一個(gè)月的工資收入，每個(gè)禮拜來中國一天講課，持續(xù)3個(gè)月時(shí)間。沒辦法，有求于人家韓皓只能咬著牙把錢出了，知識壟斷就是這樣值錢。幸好這筆錢是一次性支出，待華夏廠的研發(fā)人員學(xué)到了設(shè)計(jì)研發(fā)流程，就不用再勞師動(dòng)眾到歐洲尋找老師了。
比亞喬公司跟華夏廠的合作很快開啟，簽了合同預(yù)付了第一期定金后，來自歐洲的設(shè)備和教員就開始進(jìn)入華夏廠。
“韓，要是早一年認(rèn)識你，我們就不會(huì)選擇在中國的南方建廠。你們?nèi)A夏廠的設(shè)備一流，有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿??！?/p>
比亞喬四世也隨之而來，看到意大利國旗飄揚(yáng)在華夏廠門口，他深有感觸說道。
“比亞喬先生，往事不能重來，我們必須得向前看。作為朋友，我覺得你們該認(rèn)真調(diào)查下中國人的喜好，完全照搬歐洲的車型進(jìn)入中國沒有考慮到我們的國情。摩托車在我們國家還只是工具，達(dá)不到你們歐洲人認(rèn)為是玩具的階段?！?/p>
合同一簽，意大利人就立馬過來履行協(xié)議，韓皓對此心生好感，特意提醒道。
像比亞喬在中國投放的車型，都屬于文藝小資青年的最愛，實(shí)在太過細(xì)分市場，連經(jīng)銷商招募都舉步維艱。除了南粵省外，在中國其他地方尋找代理都很是費(fèi)勁。
“我會(huì)認(rèn)真考慮你的建議，畢竟我們在中國砸下了巨資建廠?！?/p>
意大利人決定有時(shí)間跟合資廠的中方管理層好好協(xié)商，到底問題出在了哪個(gè)地方。所有人都在大把地掙錢，但意大利卻在不斷虧錢。
當(dāng)初答應(yīng)無償提供給錢江廠70CC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)以及協(xié)助建立發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的事情，華夏廠可沒忘記。將近4個(gè)月的施工，70CC發(fā)動(dòng)機(jī)終于在錢江廠的車間落地，標(biāo)志著錢江廠終于擁有了自己的發(fā)動(dòng)機(jī)?？上€大街的90CC發(fā)動(dòng)機(jī)，錢江廠卻沒有能力進(jìn)行仿制改造。
經(jīng)過馬嘯天這一事件，錢江廠的管理層大換血，原廠長鞏衛(wèi)強(qiáng)被勒令退休，另外兩名副廠長被紀(jì)委帶走后查出問題就地免職移送了司法機(jī)關(guān)，公認(rèn)的接班人鄭南又跳槽來到華夏廠。因此，省里重新空降了一正三副廠長來到錢江廠。
現(xiàn)在的錢江廠長是原浙海農(nóng)機(jī)廠總經(jīng)理調(diào)任而來，姓方，他先是從農(nóng)機(jī)廠總經(jīng)理位置上調(diào)省經(jīng)貿(mào)委，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)了一圈從政府部門出來，到錢江廠任職。據(jù)說省農(nóng)機(jī)廠在他的帶領(lǐng)下由常年虧損扭虧為盈，因此才上調(diào)到經(jīng)貿(mào)委任職?，F(xiàn)在錢江廠重要職位空置，有強(qiáng)有力人士推薦，方廠長便到龍湖走馬上任。
錢江廠現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益很好，每年納稅都在幾千萬以上，是浙海省內(nèi)的機(jī)械工業(yè)大戶。到錢江廠任職，可謂是鍍金之旅，方志強(qiáng)便欣然走馬上任。
“方廠長，我們可是按照合同完成了任務(wù)，至于你說的希望我們轉(zhuǎn)讓90CC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，這我可做不了主得回去請示老板。”
鄭南這次回錢江廠，感覺物是人非，整個(gè)廠的熟人都走了不少。伴隨摩托車行業(yè)的興旺，許多資本進(jìn)入摩托車領(lǐng)域，無數(shù)小廠紛紛掛牌成立，錢江廠作為長三角地區(qū)的老牌國企，自然成為許多企業(yè)挖角的對象。
在錢江廠一個(gè)月拼死拼活550塊，私人老板直接開價(jià)翻倍獎(jiǎng)金另算，導(dǎo)致錢江廠的技術(shù)骨干大量流失。當(dāng)然，跑到華夏廠投靠鄭南的也不在少數(shù)，畢竟拿到手的錢才是自己的，沒必要一輩子抱著鐵飯碗不放。有能力的人走到哪里，都能夠有飯吃。結(jié)果現(xiàn)在錢江廠有能力的人走了一大幫，留下來的許多都是混吃混喝的老油子。
中國把市場經(jīng)濟(jì)寫進(jìn)憲法，決定走市場經(jīng)濟(jì)道路，目前在浙海省通過市場機(jī)制實(shí)現(xiàn)資源的合理配置效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。許多物資、人才、資金從沉重僵化的國企大量流向朝氣蓬勃的私營企業(yè)，浙海省的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在逐步發(fā)生大轉(zhuǎn)變。
新任廠長方志強(qiáng)來到錢江廠，才發(fā)現(xiàn)事情并未有自己想象中樂觀。一過完農(nóng)歷新年，原本供不應(yīng)求的摩托車市場突然出現(xiàn)了滯銷，各省代理提貨的頻率和數(shù)量都在降低，因?yàn)槟ν熊囀袌鐾蝗伙柡土嗽S多。在整個(gè)前提條件下，大家開始打起了整車價(jià)格戰(zhàn)，尤其是同類型技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，降幅在10—20%之間。
70CC、90CC跨騎式整車市場一下子競爭異常激烈，反倒是100—125CC市場間巋然不動(dòng)，整車價(jià)格顯得比較穩(wěn)固。尤其華夏廠開辟的踏板車市場異?；鸨?，跟進(jìn)口同類產(chǎn)品競爭絲毫不落下風(fēng)，比較性價(jià)比高價(jià)格有優(yōu)勢。
看到這里，不單錢江廠，許多其他國營大廠如嘉陵、建設(shè)、輕騎等也準(zhǔn)備進(jìn)入踏板車市場，搶占女性購車族的市場紅利。
方志強(qiáng)現(xiàn)在就想讓華夏廠轉(zhuǎn)讓90CC踏板車發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)，鄭南一聽就知道對方異想天開，但他沒有當(dāng)面拒絕，只是說回去請示。
錢江廠沒有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，現(xiàn)在終于嘗到了市場的苦頭，想進(jìn)軍熱門領(lǐng)域但卻找不到合適的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商。華夏廠現(xiàn)在肯定要利用市場的時(shí)間差，在巨頭們都沒有反應(yīng)過來前，盡量擴(kuò)張市場占領(lǐng)高地。屬于核心技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器肯定不會(huì)對外出售，不然別的廠家只要搞起外殼就能做出同樣的踏板車來攪亂市場。
在三八婦女節(jié)的時(shí)候，華夏廠又投放了新的摩托車廣告。該廣告主打公主系列，口號是“中國女性的第一輛摩托車”。
廣告內(nèi)容如下：
18歲成人禮時(shí)，一位年輕的女高中生閉著眼睛雙手互握在胸前做出許愿動(dòng)作。
畫外音：“我的成人愿望是——”
大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一位身穿黑色學(xué)士服的女大學(xué)生閉眼雙手互握做出許愿動(dòng)作。
繼續(xù)畫外音：“我的畢業(yè)愿望是——”
工作升職時(shí)，身穿白襯衣黑長褲工作裝的職業(yè)女性閉眼同樣握手許愿動(dòng)作。
還是畫外音：“我的升職愿望是——”
結(jié)婚典禮時(shí)，穿著婚紗的美麗新娘一樣閉眼手捧鮮花做出祈禱動(dòng)作許愿。
畫外音響起：“我的結(jié)婚愿望是——”
最后是一位家庭婦女，在丈夫和孩子為其點(diǎn)上生日蛋糕時(shí)，她在燭光下虔誠的許愿。
依舊是畫外音：“我的生日愿望是——”
這時(shí)，整個(gè)畫面同時(shí)切換到上述5位女性，她們以上2下3形式的分窗口，在同一個(gè)電視畫面中齊聲念出了一樣的答案。
“擁有一輛華夏公主摩托車！”
話聲剛落，畫面切換出現(xiàn)一輛紅色的華夏公主系列摩托車。
同時(shí)配上結(jié)束語：“華夏公主，中國女性的第一輛摩托車！”
現(xiàn)在華夏廠的產(chǎn)品，主要是公主和王子系列，兩者分別配齊了90CC、110CC發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力。公主系列的銷量遙遙領(lǐng)先，是王子系列的5倍之多。據(jù)經(jīng)銷商反饋的意見，購買華夏摩托車的顧客大部分都是女性同胞為主。
依靠央視廣告的力量，華夏踏板車已經(jīng)成為了中國踏板車的第一品牌。無論是知名度，還是美譽(yù)度上都符合國民車的要求。跟進(jìn)口動(dòng)輒2萬的踏板車比起來，華夏踏板車大氣不失體面，不到1萬的售價(jià)自然成為許多初次購車女性的首選。
華夏踏板車質(zhì)量還可以，上市半年沒有發(fā)生大的影響駕駛性能的大故障，一些小問題經(jīng)過經(jīng)銷商反饋后很快得以解決，初步形成了自己良好的口碑。
在任何一家經(jīng)銷商和特約維修點(diǎn)都能修理華夏品牌的摩托車，而且所有零件價(jià)格和服務(wù)收費(fèi)都明明白白貼在墻上，收費(fèi)公開透明。如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商弄虛作假欺瞞顧客，可以直接撥打廣告上的投訴電話，華夏廠將會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行罰款。如果多次投訴不改，則會(huì)取消經(jīng)銷商的專賣資格。
在搞定了設(shè)計(jì)研發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)后，韓皓依舊把重心放在了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上。打好內(nèi)功，建立根據(jù)地，用農(nóng)村包圍城市，是他今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
在這些前提條件下，華夏廠針對性地對女性顧客投放廣告，以此提高直接的影響力。
在五一節(jié)的時(shí)候，以家庭關(guān)懷為名投放了又一條針對性廣告。
內(nèi)容以記錄一位妻子從凌晨5：30直到晚上11：30為家庭忙碌的情景，她不但要上班，還要在下班后打理家庭，其中多次貫穿為丈夫、小孩做家務(wù)的鏡頭。雖然她感覺疲憊，但看到家人幸福卻心滿意足，表現(xiàn)出中國婦女們?yōu)榧彝ツ诒澈鬅o怨無悔的辛勞付出。
最終在她生日的當(dāng)天，下班回家當(dāng)晚，一進(jìn)門就被丈夫和小孩蒙住她的雙眼，送給她一份厚重的生日禮物——一輛嶄新的華夏公主踏板車。
這個(gè)時(shí)候才第一次出現(xiàn)畫外音：“愛她，就給她最好的！華夏摩托，懂你——”
這個(gè)廣告讓不少坐在電視機(jī)前的婦女同胞忍不住流淚，畫面中的妻子仿佛就是自己的化身，任勞任怨為了家庭默默付出。所不同的是廣告的妻子有了好回報(bào)，而自己的老公卻一直以為自己做那么多家務(wù)都是理所當(dāng)然。不少男性同胞看了，也才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)好久沒有送妻子生日禮物。總之，這個(gè)廣告再次達(dá)到了華夏廠想要傳遞的效果，就是華夏品牌一直關(guān)心中國廣大女性同胞的幸福，同時(shí)很直白地告訴她們的老公該如何具體動(dòng)作。
在廣告的宣傳效應(yīng)下，華夏摩托再一次迎來了熱銷，依靠塑造的品牌形象溢價(jià)避免了價(jià)格戰(zhàn)的波及，牢牢占據(jù)著國內(nèi)第一踏板車的市場。
?>