方東平很滿意的笑了笑，問道：“聽了秦廠長的提示后，你準備如何打開局面？”

牛小強心中已經有了大致的框架，“前三天咱們還是省點力氣比較好，從第四天開始，咱們再集中發力，至于具體的操作方式，咱們回去后再慢慢商量。”

方東平不再多問，跟著牛小強朝招待所走去。

接下來的兩天時間，077號展臺基本只推銷江北油田的技術，對自家商品不是太過關注。

江北油田的軸套連接修復技術還是很優秀的，在牛小強的努力下，總算是拉到了一筆訂單。

這筆訂單對于牛小強來說非常巨大，足足有兩百萬美元。但對于財大氣粗的江北油田來說，那只能算是小兒科。人家一年出口的石油價值好幾億美元呢。

即便這筆訂單很小，但張廣茂仍然開心得不行。這年頭國內的技術鮮少有能賣到國外去的，沒辦法，國內的絕大多數技術都落后于西方國家，人家根本懶得看上一眼。

這次江北油田居然能打破慣例，可謂出乎了許多人的預料。張廣茂立馬大張旗鼓的把這個消息散播了出去，很快就有大批記者前去采訪他這位技術的發明者，一時間好不熱鬧。張廣茂趁此機會大大的露了一把臉，取得了超乎他預期的良好局面。

這項技術其實是方東平發明的，但為了換取工廠的發展，他最終把這項技術悄悄贈送給了張廣茂。

這筆買賣到底值不值得呢？在牛小強和方東平看來還是值得的。

如果他們當初沒有用這項技術換取張廣茂的大筆訂單，根本不會取得如今的成績。說到底他們缺乏的只是一個機會，沒有這個機會的話，后續的所有事情都干不成。

如果他們野心很大，想把這套技術自行推銷出去，成功的可能性微乎其微。兩人在石油系統沒有任何聲望和資源，連人家的大門都進不去，更何談推銷？

推銷到國外行不行？答案也是不行。

那個時候兩人連出國的證件都辦理不了，也買不起出國的機票，國外的生活水平那么高，他們也負擔不起高額的差旅費。在種種因素的制約下，他們最終選擇跟張廣茂合作，這才是最正確的決定。

其實在絕大多數時候，很多有能力的人差的只是一個機會而已。有的人遇到并且抓住了機會，所以他們最終獲得了成功。更多的人沒有遇到機會，或者遇到了機會卻沒能抓住，于是乎他們就失敗了。

牛小強和方東平懂得取舍，沒有因為一棵樹而放棄整片森林。只要他們能掙到啟動資金，憑借著手里的發動機技術還愁掙不到兩百萬美元嗎？

“兩百萬美元對于現在的我們來說確實是個很大的數字，但也并非遙不可及，只要咱們好好干，別說兩百萬美元，即便是兩千萬美元，我也是有信心賺到的，小強，你可不要有想法啊。”

方東平擔心牛小強會眼紅，于是出言安撫。

牛小強早就不是以前那個沒見過世面的窮小子了，他哈哈一笑：“師父，您放心好了，徒弟我可沒有這么短視，如果沒有當初的舍得，咱們又哪里會有如今的收獲？只要咱們一直朝著自己的目標努力下去，咱們就能不斷地獲得更大的成功。”

吳萍不知道內情，聽得一頭霧水，她忍不住問道：“方老板，小強，你們在說啥啊？”

牛小強打了個哈哈：“沒啥，萍姐，從明天開始咱們就要大展身手了，你可要做好準備哦。”

吳萍有點心虛的問道：“你出的點子真能管用嗎？”

牛小強笑得很燦爛：“管不管用咱們試過不就知道了？”

吳萍只得點頭：“好吧，看在你幫了姐這么多忙的份上，姐明天豁出去了。”

牛小強現在已經不把希望寄托在國內的采購商身上了，因為國內的采購商只喜歡價格低的商品，至于產品的品質，對于他們來說只是次要的東西。

只要你的價格更低，他們就樂意采購你的商品。一旦你的價格比別人高，那么很不好意思，他們就會跟別人簽合同。

牛小強現在最看重的是花露水，至于發動機，通過這幾天的觀察，他還沒看到任何一家國外的發動機采購商前來參會。這也很好理解：別人的發動機比國內先進得多，又怎么可能會跑到這里來采購發動機呢？

至于國內的采購商，也基本沒戲。

發動機這種玩意不是一般的廠家用得上的，能夠用得上的基本都跟三陽拖拉機廠一樣，把發動機和整車的生產工作全都包圓了，大家互相之間本身就屬于競爭關系，誰腦子進水了購買你的玩意？

因為國內的采購商只對整車感興趣，因此這些廠家前來推銷的基本都是整車，至于發動機，那只是附帶著展出一下罷了。

牛小強手里剛好只有發動機，從哪里去弄整車展出？因此國內的采購商根本就不關注他們。

方東平和牛小強都接受了這無奈的現實，已經對推銷發動機不抱什么希望了。不過他們并沒有放棄發動機這條道路，而是準備以后去找那種專業的工業展會參展。

那種地方可謂群英薈萃，國外的汽車公司一抓一大把，識貨的人更多，只要他們能充分的展示出自己的技術水平，那就有成功的希望。

既然發動機沒戲了，那就只能在花露水和藥品方面下功夫了。牛小強經過一番慎重的考慮，最終決定把重心放在花露水上。

這也很好理解：花露水屬于日用家化產品，使用的頻率要遠遠超過藥品藥品只在受傷的時候才會使用，兩相比較下來，當然是花露水的銷量更高。

銷量的多少是跟利潤直接掛鉤的，為了能掙到更多的錢，牛小強很明智的選擇優先推銷花露水。