阿里實際上是在去年的雙十一之后才發(fā)現(xiàn)拼多多比狗東和美團(tuán)更要命的，這個反應(yīng)速度之慢讓楚垣夕感到有些不可思議。美團(tuán)和阿里的戰(zhàn)斗是新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)斗，算是阿里的前沿陣地，而拼多多挑戰(zhàn)的是電商，是阿里的核心地帶，以拼多多接近200%的增速居然會被阿里漠視了那么久，這事可就太有意思了。

可能阿里覺得拼多多不如狗東的地方在于金融科技和物流，但問題是現(xiàn)在沒有不代表未來沒有。可能阿里覺得拼多多的GMV還低，但拼多多的用戶數(shù)高啊！人家走的就是低客單價。

于是當(dāng)阿里醒悟的時候已經(jīng)有點不趕趟了，拼多多的用戶數(shù)和現(xiàn)金流已經(jīng)足夠穩(wěn)住自身的盤子，隨時都可以反向整合供應(yīng)鏈物流，提升自己電商環(huán)節(jié)的效率。

而阿里面對拼多多的挑戰(zhàn)肯定感覺巨坑爹，因為他們當(dāng)年是親手把自己的團(tuán)購產(chǎn)品聚劃算從前臺塞進(jìn)中臺的，結(jié)果給拼多多留出縫隙。而且這個縫隙正好是阿里的商業(yè)模式必然留白的部分，如果阿里也學(xué)拼多多回頭吃團(tuán)購進(jìn)行裂變，它給電商導(dǎo)流的廣告費還怎么收？

可以說拼多多依托微信進(jìn)行團(tuán)購裂變這一招是鐵索橫江，不學(xué)，就是放任拼多多在肥沃的土壤中生長壯大，但學(xué)也沒法學(xué)，首先裂變的渠道就是問題，在天朝必須借助企鵝才能定義這種新的零售場景，硬要學(xué)，還要傷害自身的商業(yè)邏輯。

于是阿里搞出一套歪招，效果很不好說。

首先是打出傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)——二選一，要求拼多多上的品牌商撤店，就像當(dāng)初打狗東的女裝一樣。

但問題是拼多多上大多數(shù)是小品牌商，品牌價值本身對拼多多的用戶沒任何意義，于是這邊答應(yīng)阿里，那邊注冊一個新品牌重新上拼多多開店。這讓阿里制定戰(zhàn)術(shù)的人措手不及。

然后阿里進(jìn)行了一系列調(diào)整，比如給低客單價的商品增加搜索權(quán)重，極大侵害高客單價商家的權(quán)益。其次搞出淘寶特價版，作為一個獨立APP和拼多多對打。最后，不約而同的在多款A(yù)PP產(chǎn)品里挖掘下沉用戶和新用戶。

原本這也沒什么，但問題是很多羊毛型商品只賣給下沉用戶，一二線用戶連看都看不到，搜都搜不著，遭到慘烈的區(qū)別對待。特別是優(yōu)惠券活動，阿里系的APP絕到什么程度？絕到優(yōu)惠券活動搞成打開APP直接彈出式，而且通過大數(shù)據(jù)挑人。

也就是說一二線老用戶永遠(yuǎn)沒有機(jī)會看到這種優(yōu)惠券，因為整個APP里就沒有任何一個按鈕點完了能彈出這個優(yōu)惠券的領(lǐng)取面板，打開APP之后也不彈。

楚垣夕當(dāng)初發(fā)現(xiàn)辦公手機(jī)上的阿里系A(chǔ)PP能彈出優(yōu)惠券而自己手機(jī)不行的時候簡直日了狗了，但是后來想想，總比那些被逼二選一的商家心情好多了。于是他在筆記本上寫下這么一段話：

今后小康搞二選一的時候，一定不要傲慢。傲慢的二選一是你必須二選一，不傲慢的二選一是你選我，我給你降費用，你騎墻，那你費用巨高。

話雖如此，沒有人希望自己有一天必須要用到二選一這招。

從功利的角度，楚垣夕希望阿里犯錯。最好是拼多多能作為一個坦克拉住阿里的仇恨，這樣小康才方便瘋狂的輸出，而企鵝則對拼多多進(jìn)行治療。等到未來某一天，小康再背刺一下企鵝，之后把巴人游戲賣給阿里，完美！

聽楚垣夕這么說，胡世恒倒是認(rèn)可，雖然小康還沒發(fā)育起來，但是壞招子可比當(dāng)初拼多多起家的時候多多了！兩下一對比，學(xué)不了拼多多的，為什么就能學(xué)小康呢？

關(guān)鍵是阿里的學(xué)不是山寨，阿里不喜歡山寨，因為充滿自信。阿里是這個星球上最蜜汁自信的公司了，對自己的能力有著爆炸一樣的信心。

因此和阿里的競爭，首先保證自己不犯錯是前提。和巨頭競爭的勝敗不在于上限，而在于下限，把自己的下限提升到巨頭級別就不容易輸，而犯錯則降下限。

至此，胡世恒基本得到了比較滿意的答復(fù)，就算不滿意，但至少是明確的答復(fù)。這樣，他可以放心的參與小康的A輪投資，如果不考慮莫須有的A+輪，A輪的融資額應(yīng)該在4.5億￥，這個份額還是滿多的，資本雄厚的大佬可以盡情的吃進(jìn)，因此唯一關(guān)心的是值得還是不值得。

畢竟這是一個漫長的投資，后面還有好幾輪，要做出跟投二三十億的思想準(zhǔn)備，不可能不慎重。

他的心態(tài)逐漸放松下來，縱觀楚垣夕的創(chuàng)業(yè)軌跡，做事還是滴水不漏的，比較讓人放心。不過這家伙融資也是滴水不漏，讓人糟心。

為什么A輪融資的時間選擇8月份呢？因為8月份先進(jìn)行里程碑4的推廣，然后再進(jìn)行A輪融資。有Pre_A的1.5億打底，帝都全城拓店應(yīng)該是沒什么問題，然后效果出來之后要是超預(yù)期，立馬進(jìn)行融資，估值可能還要往上走一走，不見得只估30億。

這小算盤打的！胡世恒就不明白了，這么安排就不怕推廣失敗撲街嗎？這是多大的蜜汁自信才敢設(shè)計這么“滴水不漏”的時間表？

“哎對了，小楚，你里程碑4推廣有什么計劃嗎？”

楚垣夕一愣，“您指什么計劃？”

“就是推廣計劃啊。你店要陸續(xù)開兩百家，投十多萬輛單車，除了地面推廣總得有其它計劃吧？”

“噢，有不少。我給您說一個？”楚垣夕想了想，有些提前透露一下也無妨。“比如說我們有個‘單車騎行券’您知道吧？注冊會員就送的那種，一次一張。”

“知道啊。”胡世恒心說我還用過呢，沒什么新鮮的啊。

“我們把它做成可以互相贈送的禮物，里程碑4的時候增加一個分享功能，用戶可以送給好友，這樣通過用戶自身的社交鏈進(jìn)行推廣。”

“啥？你這么早就要搞社交？”

楚垣夕尬笑：“不啊，通過微信送，新用戶拿了騎行券直接打開微信小程序。跟小康的社交沒關(guān)系。”

“通過微信？那不是很普通嗎？各家APP都在做類似的紅包吧？餓了么美團(tuán)都成災(zāi)了，我記得滴滴紅包也這么推過小藍(lán)車？”

“滴滴那個不可控，用戶拆包拿到什么完全不確定，也不能主動發(fā)。”楚垣夕深知自己確實從滴滴那得到了靈感，這個辦法是原世界中沒用過的，不過可以做到更好的效果，關(guān)鍵是適合單車。

他接著說：“滴滴給的小藍(lán)車免費券非常好，非常有啟發(fā)性。對于產(chǎn)品來說您知道好在哪嗎？和餓了么美團(tuán)相比，簡單，沒門檻，不用浪費用戶心智，用戶拿到券之后只要找到小藍(lán)車掃開就行了。所以作為禮物的存在，看似和其他紅包差不多，實際上不一樣。但是它也有缺點，它必須在完成一次交易之后才能發(fā)一個紅包，這個限制其實沒有任何必要。”

“你先等下，那就是個一元券，怎么和餓了么美團(tuán)比？”

“確實，但是餓了么美團(tuán)完全可以做打折券，不設(shè)門檻，無論消費多少都打折，不用讓用戶湊消費門檻，這樣用戶體驗會好很多。實際上點評已經(jīng)在這么做了，給V5以上用戶發(fā)打折券，好評如潮。”

楚垣夕說著想到自己設(shè)計的社交禮品，信心十足的說：“我們這個騎行券不一樣。首先用戶注冊APP就會得到一定量的騎行券，不用通過消費獲得。VIP會員雖然已經(jīng)免費騎了，每個月仍然會得到一定量騎行券。然后里程碑4，我們允許用戶隨時隨地把騎行券發(fā)送給微信好友或者微信群，這樣會出現(xiàn)什么情況呢？出現(xiàn)熟人社交的場景。

如果用戶周圍聚集地周圍有充分的小康單車，這個禮物就會非常有用，可以幫助同事朋友等等身邊的熟人直接省錢，而且很方便。它雖然只有一塊錢的賬面價值，但是在用戶心智里，這一塊錢最應(yīng)該省，省掉這一塊錢帶來的快感非常之大，比餓了么省三塊錢的快感大的多。

這和餓了么口碑滴滴那些紅包就不一樣了，那些是隨便往某些群里一扔，別人愛領(lǐng)不領(lǐng)。而我們的用戶送出騎行券會感覺很有牌面，會得到熟人的好感，哪怕一聲謝謝也很好了。這個場景只能出現(xiàn)在熟人之間的社交鏈上，對我們來說就是一個飛快的裂變速度，只要一個公司有一個用戶，很快就能感染一片。”

“噢噢，這樣我攢下的幾百張騎行券就有用了？”胡世恒恍然大悟，“我說為什么我都加入VIP了免費騎行還給我這么多垃圾騎行券呢？”

之所以說是垃圾，是因為即使是騎行券也有一個屬性叫做有效期，有效期短于他VIP的時間，那對他本人來說就是一點用都沒有。胡世恒略微想象了一下，如果自己是個小白領(lǐng)，每天吃著便利店的簡餐喝著瑞幸的咖啡那種，這是給他制造了一個在公司內(nèi)被人注意的需求點啊，幫同事占這個免費騎行的便宜很有面子。

其實餓了么美團(tuán)券也并不是完全扔進(jìn)陌生人群，胡世恒公司的群里就偶爾有人到飯點了求分享，隨便摸一張能省兩塊省兩塊，總好過一張優(yōu)惠券也沒有。這個社交關(guān)系已經(jīng)隱隱約約浮現(xiàn)出來了。

但他不得不承認(rèn)，小康做的調(diào)整更有針對性，等到里程碑4開了這個功能，這個功能可能會成為微信上的分享熱點，很多一開始覺得騎行券垃圾的，后面可能會不夠用，不夠爽。

這個功能，怎么說呢……胡世恒想到了楚垣夕逆襲社交的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)還真是不宜過早出現(xiàn)，里程碑3出現(xiàn)，店還沒有大規(guī)模鋪開，其它一線城市還沒有小康單車，根本形不成社交規(guī)模，只會讓微信注意到。

“話說小楚，剛才聽你說了好幾次‘用戶心智’，似乎杰克馬講新零售的核心概念就是這個用戶心智？”

“不不不！”楚垣夕大驚失色，“杰克馬那叫做‘搶奪’用戶心智，跟我不是一碼事。”

所謂“搶奪用戶心智”，翻譯一下就是給用戶洗腦，比如讓年輕人相信小額貸是好東西，然后才方便推“普惠”金融。

不止阿里，大天朝幾乎所有具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人都在搞普惠金融，有一個算一個其實都是消費金融，也就是針對年輕人的小額貸。

所以某些公司堅決的把名字改為“XX數(shù)科”，要賺錢的時候就是金融公司，要被監(jiān)管的時候就是科技公司。然后放貸的利率通過包裝藏在手續(xù)費、砍頭息以及還款頻率里，有的還要強制購買還款保險，總之讓學(xué)過高等數(shù)學(xué)的大學(xué)生都無法計算出真實的年化借款利率到底有多高，非常數(shù)學(xué)，非常科學(xué)。

這些深諳人性的科技巨頭們用大數(shù)據(jù)把自己武裝到牙齒，透過算法和場景，永遠(yuǎn)把想買的產(chǎn)品第一時間送到向往美好但又意志薄弱的用戶眼前，盲目短視的就會被推銷小貸產(chǎn)品，并且讓人以為貸款利率很低。

“哎你不能這么說，太偏激了！”胡世恒聽楚垣夕一陣吐糟，心說楚垣夕這人還表現(xiàn)的很理想主義嘛，你不做？我看你到時候喊不喊真香？普惠金融的賺錢力度之大，沒嘗過甜頭的人才會無動于衷。“你要知道，那些公司，都積累了很多很多流量和數(shù)據(jù)，不變現(xiàn)就浪費了。”

“您太看得起他們了。”楚垣夕冷靜的搖頭，“他們把小額貸的廣告投到抖音，投到微信朋友圈，這些渠道的廣告費多貴啊？為啥要投？因為已經(jīng)找到方法論了，要抓外部流量賺這個錢。這就是他們的生意，絕不是變現(xiàn)自己的流量。”

“行吧不提他們了。”胡世恒趕緊結(jié)束了這個容易破壞氣氛的話題，心說楚垣夕裝不裝圣母反正對小康現(xiàn)在的計劃沒影響。“最后一個小問題，徐大姐跟我說了你的微視策略，我就好奇一件事，假設(shè)你是企鵝高管負(fù)責(zé)微視，你怎么調(diào)整平臺調(diào)性？”

楚垣夕一時沒反應(yīng)過來，看見胡世恒站起來準(zhǔn)備走了，一邊往出送一邊說：“我，為什么要調(diào)整微視的平臺調(diào)性？”

“你不是要搞游戲短視頻，搞下沉用戶和中老年的短視頻么？”

“對啊，我做功能，比如直播錄像快速智能剪輯之類的功能，給這些UP主提供環(huán)境。”

胡世恒發(fā)現(xiàn)楚垣夕沒聽懂自己的問題，干脆的說：“不是，我是說做短視頻的其實挺多的，但是基本都淪為土味視頻平臺了，你這些功能擋不住那些上傳做菜視頻的吧？”

“您說的是這個啊？太簡單了哈哈哈哈——”楚垣夕一陣?yán)诵Γ斑@種破壞平臺調(diào)性的視頻我稱之為病毒視頻，第一次刪視頻第二次封賬號，調(diào)整不過來是不可能的。”

送走胡世恒，這算是長出一口氣，資金問題長期來看可能是個問題，但短期應(yīng)該沒什么問題，至少足夠挺過里程碑4，如果不夠用，就再進(jìn)行一輪A+輪。當(dāng)然，最好的情況是里程碑4效果斐然，直接在A輪的時候提升估值。

不過本身A輪30億的估值已經(jīng)有點虛了，除非里程碑4能弄到2000萬左右的用戶，否則再提估值估計投資人要炸，但這個難度幾乎是珠峰級別的。

但是2000萬用戶也不好弄啊，只有傳銷才有這么高的裂變能力。

下一步，就是“幫”趙杰著手改組巴人游戲，給他制定企業(yè)戰(zhàn)略。不過這事也有令人頭疼的地方，主要是趙杰他不是個帥才。

趙杰這人是楚垣夕的鐵桿，對他還是比較熟，技術(shù)還湊活，市場么估計現(xiàn)在能懂點了，但商業(yè)上差不多是一片空白。

之前巴人游戲作為分公司，只需要執(zhí)行能力，自己的想法當(dāng)然也可以有，但不是主要的，所以趙杰當(dāng)CEO沒問題，無非就是從管理一個項目組，到管理一個大項目組+多個小項目組。

可是要以出售為目的，那巴人游戲本身必須是一個能夠獨立的企業(yè)才行，甩開巴人集團(tuán)絲毫不受影響，可以完美切割。從公司架構(gòu)上楚垣夕是能調(diào)整的，但是領(lǐng)軍者這方面怎么解決？巴人集團(tuán)的歷史遺留問題中最嚴(yán)重的問題就是人才儲備不夠，不是一線人才不夠，而是管理人才。

楊健綱現(xiàn)在已經(jīng)算是練出來一點點了，但是就算能把他調(diào)過去做巴人游戲的老大，估計都夠嗆，更別說調(diào)不過去了。

畢竟巴人游戲的目標(biāo)是以300億左右的價格賣掉，那就得有能夠鎮(zhèn)得住300億規(guī)模的大佬負(fù)責(zé)任才行。趙杰望之不似人君，怎么看也不像300億大佬，丟出去誰買啊？

300億這個價格其實并不離譜，還有很大的上調(diào)空間。要知道企鵝當(dāng)年收購Supercell的時候可是作價100億出頭的，而Supercell當(dāng)時也不過就是四款游戲，產(chǎn)品線初具規(guī)模而已。

不得不承認(rèn)Supercell的技術(shù)特別是服務(wù)器技術(shù)確實是好，但是巴人游戲想搞個一半，目標(biāo)不過分吧？